COMMERCIAL ATTITUDE & SALES PROCESS CONTROL
Tijdens de cursus Commercial Attitude & Sales Process Control ervaart u hoe verkoop 2.0 werkt. Van hard-selling naar heart-selling. U leert tijdens het driedaagse programma hoe u door middel van een menselijke aanpak vertrouwen creëert. Door vertrouwen wordt het gemakkelijker om te gunnen. Het resultaat: een complete “rethink” van de verkoopaanpak met als basis de menselijke factor. Kortom een methode die uiteindelijk meer succes oplevert.
MANAGEMENT ATTITUDE & MANAGEMENT PROCESS CONTROL
De cursus Management Attitude & Management Process Control is met name geschikt voor leidinggevenden van commerciële afdelingen. Tijdens de training worden diverse aspecten van het leidinggeven aan verkopers aan het licht gebracht en wordt door middel van het beproefde COSI model ingegaan op het verbeteren van resultaten.
KEY ACCOUNT MANAGEMENT BY COMMERCIAL ATTITUDE & SALES PROCESS CONTROL
Key accounts, uw belangrijkste klanten, vragen om speciale aandacht. Om uw key account managers optimaal voor te bereiden op hun taken, heeft COSI Commerciele Training het trainingsprogramma “Key Account Management by Commercial Attitude & Sales Process Control” ontwikkeld. Tijdens de cursus krijgt u op een praktische wijze inzicht in hoe u uw key accounts het best kunt bedienen en uiteindelijk meer resultaat kunt boeken.
TELEFONISCHE ACQUISITIE TRAINING
Telefonische acquisitie is een vak apart. Binnen een kort onderhoud moet u razendsnel de deur open weten te krijgen bij een vaak sceptische tegenpartij. Hoe kunt u telefonische acquisitie zo aanpakken dat u meer successen bereikt? In het COSI trainingsprogramma “Telefonische Acquisitie” wordt uitgebreid ingegaan op deze vraag.
MOTIVATIETRAINING
De COSI motivatietraining gaat in op het stellen en behalen van doelen, omgaan met tegenslagen en het creëren van positieve energie binnen teams. Uiteindelijk bepaalt de instelling van een persoon hoe hij of zij door anderen wordt ervaren. Een positieve attitude is essentieel voor het bereiken van zakelijk succes.
BASIC SELLING SKILLS
Een verkort programma van de training Commercial Attitude & Sales Process Control waarbinnen de basis van het verkopen wordt behandeld. Ideaal voor de startende verkoper! Door praktische voorbeelden en oefeningen worden de verkoopvaardigheden onder de loep genomen en wordt ingegaan op wat een goede verkoper onderscheidt van de hard-sellers: de gun-factor!